Perché dovrei comprare da te?
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Philip Kotler sul Marketing Distinguo
"Finalmente un processo chiaro e semplice per raggiungere l'essenza del marketing: la differenziazione".
Il modo unico e distintivo per vendere un prodotto o un servizio.
Un collante tra due concetti di marketing: Brand Positioning e Unique Selling Proposition.
Il Marketing Distinguo è un processo semplice per rispondere alla domanda più difficile: “Perché dovrei acquistare il prodotto della tua azienda invece di quello della concorrenza?”
Da un lato, il posizionamento di marca fa riferimento al “posto” che il brand occupa nella mente del consumatore.
D'altra parte, la U.S.P. posiziona il prodotto all'interno di un particolare mercato per creare la pubblicità perfetta, è l'esecuzione creativa dell'elemento differenziante.
Un collante tra questi due concetti è fondamentale in quanto non solo semplifica il lavoro del responsabile marketing e dell'agenzia di comunicazione, ma si riflette nel prodotto/servizio offerto e/o nei tratti distintivi dell'azienda stessa.
Un processo semplice
Il Marketing Distinguo si basa sulle caratteristiche oggettive di un prodotto o servizio, che differenziano l'offerta da quella della concorrenza. Questo concetto si distingue dalla Unique Selling Proposition, che evoca percezioni ed emozioni nei clienti.
- Il processo inizia identificando parole chiave rilevanti che indicano le potenziali qualità del tuo prodotto o servizio.
- Successivamente, queste parole chiave vengono esaminate in dettaglio per identificare le specifiche caratteristiche che le sostengono, usando come guida quattro gruppi principali: caratteristiche del prodotto, dell'azienda, dei dipendenti e dell'industria.
- Infine, si evidenziano le caratteristiche più importanti, cercando di capire il filo comune: questo rappresenta il tuo Marketing Distinguo.
Trova la tua carta vincente.
Il nostro mazzo di carte ti guida nel processo di ricerca del tuo elemento differenziante, in totale autonomia.
- Finanziato con una campagna Kickstarter di successo.
- Dichiarato come "Grande idea!" da GadgetFlow e "Idea brillante!" da Italian Crowdfunding.
- Citato da Philip Kotler sul palco del suo ultimo evento in Italia alla LUISS di Roma.
- Premiato al DES di Madrid tra le tre migliori innovazioni di marketing al mondo, nel 2019.
- Citato in diversi volumi del settore tra cui Essentials of Modern Marketing.
- Parte integrante del Visual Communication Planner, il marketng canvas più scaricato al mondo.
- Oggetto della formazione di: Ulster University Business School, Eastern Illinois University, NEXT University, Università Ca' Foscari Venezia, H-FARM College, Università IULM, UNINT Università Roma, UNIMORE, Weevo Executive Academy, Nuova Didactica Confindustria, Italian Trade Agency, LIUC Università Cattaneo, Kotler-Carboni Business School.
La consulenza con Gabriele Carboni.
Ciò che distingue l’azienda, il brand, il prodotto o il servizio dalla concorrenza è lo snodo focale dei contenuti della comunicazione aziendale.
L’identificazione del Marketing Distinguo dell’azienda, ovvero il motivo unico e distintivo per cui vendere un prodotto o un servizio, è l’elemento che risponde alla domanda: perché dovrei comprare da te?
Durante la consulenza, Gabriele Carboni di Weevo guiderà il Cliente alla ricerca delle caratteristiche distintive che lo rappresentano sul mercato.
Questa fase è propedeutica alla definizione della strategia digitale così come alle attività di comunicazione che hanno finalità commerciali.
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